毎月継続収益を生み出すサブスクビジネスの作り方をガチでマーケッターが解説します！（安定的に毎月入るストックビジネスの創り方）

毎月継続収益を生み出すサブスクビジネスは、ビジネスの安定化に欠かせないモデルです。本記事では、サブスクリプションモデルの成功事例や具体的なステップを解説します。

 ストックビジネスとは　　　　　　　　　      　　

ストックビジネスは、毎月継続収益を生み出すビジネスモデルです。これは、サブスクリプションビジネスとも呼ばれ、顧客から定期的に料金を受け取る仕組みを指します。

ストックビジネスの基本原則このビジネスモデルは、3つの基本原則に基づいています。

• 新規集客が持続的に成功すること
• 商品の単価が高く、売れ続けること
• リピーターが継続的に購入し続けること

これらの要素が組み合わさることで、ビジネスは成長します。しかし、特にリピーターを維持することは難しい場合が多いです。

毎月継続収益のメリットストックビジネスの最大の利点は、毎月安定した収益を得られることです。これにより、キャッシュフローが改善され、次の投資に使える予算も組みやすくなります。

有名なストックビジネスの例
多くの企業がこのモデルを取り入れています。例えば、AmazonプライムやNetflix、Spotifyなどは、月額料金でサービスを提供しています。

• Amazonプライム：月額課金制
• Netflix：定額制の動画配信サービス
• Spotify：音楽ストリーミングサービス

 ストックビジネスの導入方法　　　　      　　　　

どのようにしてストックビジネスを始めるかは、まずは他社の成功事例を参考にすることから始めましょう。
同業者でサブスクリプションを取り入れている企業があれば、それを模倣するのが良いです。
業界に合わせて、どのようなサービスや商品がストック型モデルに適しているかをリサーチすることが重要です。

 具体的な事例　　　　　　　　　　　      　　　　

サブスクリプションビジネスは多様な形態で展開されています。ここでは、具体的な事例を通じてその可能性を探ります。

定期消費モデル
定期消費モデルは、消耗品を定期的に提供する仕組みです。例えば、ウォーターサーバーやコーヒーのサブスクリプションが挙げられます。

• ウォーターサーバー：設置後、定期的に水を配送
• コーヒーサブスクリプション：必要な時にコーヒー豆やカプセルを配送

情報提供型

情報提供型は、価値ある情報を定期的に提供するビジネスモデルです。メールマガジンやニュースレターがその代表例です。

• 有料メールマガジン：専門的な情報を毎月配信
• 有料ニュースレター：最新のニュースやトレンドを提供

証人型証人型は、会員制やフランチャイズの形で提供されるモデルです。特にジムやゴルフクラブの会員権が分かりやすい例です。

• ジムの会員権：月額料金でジムを利用
• ゴルフクラブの会員権：定期的にプレイする権利を提供

定期メンテナンス型
定期メンテナンス型は、サービスや商品の維持管理を提供するモデルです。例えば、コピー機のレンタルや花のレンタルがあります。

• コピー機のレンタル：定期的なメンテナンスを含む
• 花のレンタル：毎月新しい花を提供

改善型改善型は、教育やトレーニングを定期的に提供するモデルです。オンライン英会話やプログラミングスクールがこれに該当します。

• オンライン英会話：毎月のレッスンを提供
• プログラミングスクール：定期的なカリキュラムを提供

マッチング型マッチング型は、需要と供給を結ぶサービスを提供します。最近では、婚活用のマッチングサービスが注目されています。

• マッチングアプリ：ユーザーのニーズに応じた相手を提案
• お見合いサービス：個別にヒアリングし、最適な相手を紹介

保証型保証型は、何かあった時に保証を提供するモデルです。保険や顧問サービスがその例です。

• 保険：リスクに備えた保障を提供
• 顧問契約：必要に応じて専門的なサポートを提供

生活必需品のサブスクリプション生活必需品もサブスクリプション化が進んでいます。これにより、日常生活が便利になります。

• トイレットペーパーや洗剤の定期配送
• 美容・健康系の商品配送

これらの具体例を通じて、サブスクリプションモデルの多様性と可能性が明らかになります。毎月継続収益を生み出すためには、これらの事例を参考にし、自身のビジネスに適したモデルを選ぶことが重要です。

 市場調査の重要性　      　　　　　　　　　　　　

サブスクリプションビジネスを成功させるためには、市場調査が欠かせません。
競合他社がどのようなサービスを提供しているかを把握し、成功事例を参考にすることが重要です。

顧客のニーズを理解する
顧客調査を行い、自社のサービスが受け入れられるかどうかを確認する必要があります。顧客に対してアンケートを実施し、悩みを解決するサービスを提供することが成功の鍵です。

• 顧客の悩みを解決する商品を提供
• リピート率を高めるための工夫
• 日常生活に溶け込むようなサービスを目指す

 ターゲット顧客の設定   　　　　　　　　　　　

サブスクリプションモデルを成功させるには、ターゲット顧客の設定が重要です。日常生活に取り入れやすいサービスを提供することで、リピート率を高めることができます。

• 日常に入り込む商品やサービスの提供
• 教育が不要な商品を選定する
• 「ぐーたら」な人をターゲットにする

 価格設定とプランの検討      　　　　　    　　　　

価格設定も非常に重要な要素です。低単価モデルは集客が難しい場合が多いため、最初は高単価のサブスクリプションを導入することが推奨されます。

• 可能な限り高単価で設定する
• 徐々に低単価モデルへの移行を考える
• 教育に労力をかけず、直接販売する手法を検討

価格設定の戦略
価格設定は、サブスクリプションビジネスにおいて非常に重要な要素です。適切な価格を設定することで、毎月継続収益を生み出すことが可能になります。

高単価モデルのメリットサブスクリプションを導入する際、最初は高単価モデルを検討することが推奨されます。低単価モデルは、顧客を集めるのが難しく、売上も伸びにくいからです。

• 高単価モデルは、より高い利益をもたらす可能性があります。
• 顧客の数が少なくても、売上を確保しやすいです。
• 初期投資が回収しやすくなります。

低単価モデルのデメリット一方で、低単価モデルにはいくつかのデメリットがあります。特に継続的な収益を確保するのが難しい場合があります。

• 顧客数を増やさないと収益が上がらない。
• 維持費用やマーケティングコストがかさむ可能性があります。
• 顧客のモチベーションが低下しやすいです。

価格設定の基準価格設定を行う際には、いくつかの基準を考慮する必要があります。これにより、顧客が納得できる価格を設定できます。

• 競合の価格を調査する。
• 顧客が支払う意欲のある価格帯を見極める。
• 初期導入時の価格戦略を考える。

教育と販売のバランス低単価のサブスクリプションを導入する場合、教育と販売のバランスが重要です。顧客が再購入を決定するためには、しっかりとした教育が必要です。

• 顧客に価値を提供することを重視する。
• 顧客がサービスを理解しやすいようにサポートする。
• 教育コンテンツを充実させる。

顧客維持戦略の構築
顧客維持戦略は、サブスクリプションモデルの成功に不可欠です。退会しにくいモデルを構築し、顧客が離れないようにすることが重要です。

• 大会時のペナルティを設定する
• 顧客が損をしない構造を作る
• 定期的な顧客フィードバックを取り入れる

サブスクリプションモデルは、毎月継続収益を生み出すための有効な手段です。市場調査、顧客理解、ターゲット設定、価格設定、顧客維持戦略の各ステップをしっかりと行うことで、成功へと導くことができます。

 サブスクリプションモデルの仕組み　      　　　　

サブスクリプションモデルは、顧客が定期的に料金を支払い、サービスや商品を利用する仕組みです。これにより、毎月継続収益が得られ、ビジネスの安定性が向上します。

基本的な仕組み
サブスクリプションモデルは、顧客が契約を結び、一定期間ごとに料金を支払う形式です。顧客はその対価として、サービスや商品の提供を受けます。

収益の流れこのモデルでは、顧客が契約期間中に支払った料金が、ビジネスの収益となります。定期的な収入が見込めるため、キャッシュフローが安定します。

顧客維持の重要性顧客を維持することが成功の鍵です。リピート率を高める施策を講じることで、長期的な安定収益を確保できます。

意外なサブスクの事例　　　　　　　　　　　　　

サブスクリプションモデルは、意外な商品やサービスにも適用されています。靴下のサブスクリプションサービスはその一例です。

靴下のサブスクリプションこのサービスでは、毎月異なるデザインの靴下が届けられます。アーティストとのコラボレーションによる限定デザインもあり、サプライズ要素が楽しめます。

• 毎月新しいデザインが届く
• 限定デザインで顧客の期待を高める

このように、毎月継続収益を生み出すためには、創造的なアプローチが重要です。靴下のような日常的な商品でも、サブスクとしての可能性が広がります。

 サブスクリプションビジネスのメリット　　　  　      

サブスクリプションビジネスは、毎月継続収益を生み出すための優れたモデルです。このモデルには多くのメリットがあります。

安定した収益源サブスクリプションモデルの最大の利点は、安定した収益を得られることです。顧客が定期的に支払いを行うため、予測可能なキャッシュフローが確保できます。

顧客との長期的な関係構築サブスクリプションビジネスは、顧客との関係を深める機会を提供します。顧客が継続的にサービスを利用することで、信頼関係が築かれます。

マーケティングコストの削減新規顧客を獲得するためのコストを削減できます。リピーターを増やすことで、マーケティング投資の効率が向上します。

商品やサービスの改善定期的なフィードバックを受け取ることで、商品やサービスを改善しやすくなります。顧客の声を反映させることで、満足度を高めることができます。

競争優位性の確保サブスクリプションビジネスは、他社との競争において優位性を持つことができます。独自の価値を提供することで、顧客のロイヤルティを高められます。

 まとめ〜ストックビジネスの重要要素〜　　  　　

ストックビジネスは、毎月継続収益を生み出すための重要なステップです。成功するためには、顧客のニーズに合ったサブスクリプションモデルを採用し、特に、リピーターを増やすことが成功の鍵となります。これにより、安定した収益を確保できます。
リピーターの重要性

リピーターを獲得するためには、顧客との関係を深めることが必要です。CRM（顧客関係管理）を活用し、顧客の期待に応えることで、リピート率を高めることができます。

業界のリサーチ

自分のビジネスに最適なモデルを見つけるためには、他社の成功事例を参考にしましょう。競合他社がどのようにサブスクリプションモデルを取り入れているかを調べることが重要です。

ターゲット顧客の設定ターゲット顧客を明確に設定することも重要です。どの層に向けたサービスを提供するのかをしっかりと考えることで、より効果的なアプローチが可能になります。

• 年齢層や性別を考慮する
• ライフスタイルや価値観を反映させる
• ニーズに基づいたサービスを設計する

価格設定とプランの検討価格設定はビジネスモデルの成功に大きく影響します。高単価モデルからスタートし、徐々に低単価モデルへ移行することを検討すると良いでしょう。

• 競合の価格を参考にする
• 顧客が支払う意欲のある価格帯を見極める
• 初期導入時の価格戦略を考える

顧客のニーズ調査顧客のニーズを理解することは、サブスクリプションビジネスの成功に不可欠です。顧客の期待に応えるサービスを提供するためには、しっかりとした調査が必要です。

市場調査の実施競合他社のサービスを分析し、顧客が求めているものを把握することが重要です。

• 競合のサービス内容を調査する
• 顧客の声を集めるためにアンケートを実施する
• 業界のトレンドを確認する

顧客の悩みを把握する

顧客が抱える悩みや課題を理解することが、ニーズ調査の核心です。顧客が何を求めているかを知ることで、より適切なサービスを提供できます。

• 顧客の声を反映した商品開発
• リピート率を高めるためのサービス改善
• 顧客のライフスタイルに合ったサービスの提供

フィードバックの重要性顧客からのフィードバックを受け入れることが、サービス向上の鍵です。定期的に顧客の意見を聞き、改善に活かすことが不可欠です。

• 定期的な顧客アンケートの実施
• フィードバックをもとにサービスを見直す
• 顧客とのコミュニケーションを強化する

このように、顧客のニーズ調査はサブスクリプションビジネスの成功に直結します。毎月継続収益を生み出すためには、顧客の期待に応えるサービスを提供し続けることが重要です。

顧客維持のための戦略顧客維持は、毎月継続収益を生み出すために不可欠な要素です。顧客が離れないようにするためには、退会しにくいビジネスモデルを作ることで、顧客の離脱を防ぎます。ペナルティを設定し、顧客が損をしない仕組みを整えることが重要です。

定期的なフィードバックの活用顧客からのフィードバックを定期的に取り入れ、サービスを改善することで満足度を高めます。顧客のニーズに応えることが、リピート率を向上させます。

 成功するためのマインドセット  　　　　　　　　

成功するビジネスを築くためには、正しいマインドセットが必要です。特に、毎月継続収益を生み出すサブスクリプションモデルにおいては、その重要性が増します。

基本を忘れないビジネスを成功させるためには、基本をしっかりと守ることが重要です。新しい戦略や手法に飛びつくのもいいですが、基本的な集客方法や顧客関係の構築を怠ってはいけません。

ゼロベース思考の導入

ゼロベース思考を取り入れることで、固定観念にとらわれずに新たな視点を持つことができます。もし全てをゼロから構築するなら、何に集中するかを考えることが成功への鍵です。

集中と一貫性多くの事に手を出すのではなく、一つのことに集中することが大切です。特にリピーターを増やすためには、一貫したサービス提供が求められます。

定期的な見直しビジネスの進捗を定期的に見直すことで、問題点を早期に発見できます。市販期ごとに見直しを行うことで、柔軟な対応が可能になります。

このように、成功するためのマインドセットを持つことで、毎月継続収益を生み出すビジネスを構築することができます。常に学び続け、適応する姿勢が重要です。

 最後に　　　　　　      　　　　　　　　　　　　

サブスクリプションビジネスは、毎月継続収益を生み出すための効果的なモデルです。安定的なストックビジネスを構築することで、予期しない事態にも耐えられる強さを持つことができます。

また、靴下のサブスクリプションサービスのように、サプライズ要素を取り入れることで、顧客の期待感を高めることが可能です。毎月新しいデザインを届けることで、リピート率を向上させることができます。