本記事では、ワークマンが直面している利益の低迷について詳しく解説します。売上は上がっているものの、利益が減少している理由やその背景を探ります。
現状とそれぞれの役割
ワークマンは、店舗数を増やし続けていますが、利益の減少が続いています。特に、価格設定やターゲティングの失敗が影響していると考えられます。
中村さんは、店舗経営に特化したYouTubeチャンネルを運営しており、彼の経験からも多くの教訓が得られます。
ワークマンの経営方針
ワークマンは「しない経営」という独自の経営方針を取っています。これは、社員にストレスを与えず、アパレル業界の一般的な戦略を真似しないというものです。
具体的には、期限やノルマを設けず、値引き販売や新商品の開発を行わない方針です。しかし、この方針の中で「プライシング」の見直しが必要でした。
利益率の低下
ワークマンが利益率を改善するためには、適正な価格設定が重要です。過去の成功に甘えず、時代に即した価格帯を見直す必要があります。
利益が残らない原因としては、価格設定の失敗やターゲットの広範囲化が挙げられます。
中小企業経営の落とし穴
中小企業が陥りやすい落とし穴として、価格競争やターゲットの明確化不足が挙げられます。特に「安さ」を売りにすることは、持続可能なビジネスモデルにはなりません。
価格を安く設定することで短期的には売上が上がるかもしれませんが、利益が残らないビジネスになってしまいます。
ターゲットの明確化
ターゲットを広げすぎることも問題です。特定の顧客層に特化することで、ブランドの強化が図れます。ワークマンは職人向けの服を提供していた時期に強いブランドイメージを持っていましたが、最近のカジュアル路線にシフトしたことで失われつつあります。
まとめ
